为什么你投资自动售货机亏了 而别人却买房买车

　　自动售货机在中国发展时间已经有10多年了，一直发展的不好。最近几年新零售和移动支付的兴起，让自动售货机开始火起来。目前主要自动售货机市场有饮料自动售货机，零食自动售货机和成人用品自动售货机。饮料和零食属于大众化产品，而成人用品虽然也是大众，但还有暴利这一特点。

　　很多人投资自动售货机亏了。当然任何生意投资，都不能保证稳赚不亏。投资投资自动售货机亏了，主要有以下几个问题。

　　投资自动售货机亏了原因：

　　1. 店铺装修低档

　　现在是颜值就是正义的年代。特别是店铺装修是一个店铺的给顾客的第一印象。虽然自动售货机不需要多么高大上的装修。但起码要美观大气。小编是从事成人用品自动售货机行业。很多同行。把店铺装修成红灯区一样。直接在店铺门口挂上低俗的图片，也没有广告灯箱，LED屏幕，跑马灯什么的。这种粉红色低俗的照片，一看就让人反感。特别是对于女性用户需求也比较大的成人用品自动售货机来说。这样的装修是非常失败的。低端的装修风格，让人都不敢进店购买了。如何能成交订单，如何不亏钱。成人用品自动售货机合理的装修风格，应该是简单，清爽，大气。给人一种温馨的感觉。一般来说，进入成人用品自动售货机购买产品的人，心理都是有一些压力的，你再搞一些粉红色的图片和粉红色的灯光。不把人吓跑才怪呢。

　　低端店铺

高端店铺

        2. 产品定位低端

　　成人用品自动售货机售卖的成人用品可以说品牌多如牛毛。各种厂家生产的成人用品，再加上各种运营公司的贴牌产品。成人用品市场可以说一套乱麻。但出名的品牌还是有的。做为成人用品运营商的小编，见过了太多，用自动售货机售卖低端成人用品的同行，还有一些人甚至卖起了假货。成人用品是私密产品，用户用起来是不理性的，而且不差钱的。给产品低端定位，长远只会让店铺整定位沦为垃圾的代言词。对于回购率很高的成人用品，必须定位在中端或者高端。这样的用户体验才会好。而不是进价10快钱的飞机杯，你卖到一两百。虽然刚开始看是赚钱了，但长远来看是牺牲了自己店铺的口碑。自动售货机店铺不是网店，不能随意移动，在店铺周边把口碑搞坏了，想做起来，显然是不可能的。所以很多人投资自动售货机亏钱了。饮料和零食虽然没有产品定位的问题，但产品的保质期肯定要有所注意的。很多饮料自动售货机卖家因为生意不好，补货换货的时间周期很长。

　　3. 店铺位置不好

　　店铺位置的好坏，能在很大程度上决定了你投资自动售货机是否会亏钱。比如将自动售货机投放在年轻人群密集，人流量密集的区域，赚到的钱。和投放在小型封闭式的环境里，赚到的钱显然是不可能一样的。人流量的决定了，订单的多少。这里不是说封闭的环境不好。其实封闭式的环境，比如大型厂区也是属于封闭性的，但投放在里面的自动售货机一般销量都不错。而成人用品自动售货机出单量也跟店铺位置的好坏息息相关。成人用品行业虽然在中国已经被大众所接受，但在众目睽睽下，进入店铺还是要承受一些压力的。特别是对女性来说。所以夜间安静，白天人流量多的环境是很适合投放成人用品自动售货机的。如果夜间一片喧哗，比如夜市旁边。在这样的地方投放成人用品自动售货机是比较失败的。而投放饮料自动售货机则是不错的选择。

　　小编实际经验来看，店铺位置好的成人用品自动售货机一个月赚5000-10000元是有的。而店铺位置不好的，一般赚个1000多元。店铺位置再差的就要亏钱了。

　　4. 店铺租金过高

　　店铺租金是自动售货机最大的投资成本了，虽然自动售货机机器本身也要钱，但都是一次支付就搞定了，而店铺租金每个月都要支出。店铺租金过高，自动售货机盈利就少了。如果再遇到店铺位置不好的情况，那就是要亏钱了。一般来说，饮料自动售货机点位租金控制在500-1000元。而成人用品自动售货机店铺租金控制在1000-2000元。

　　5. 自动售货机机器不行

　　自动售货机品牌很多，各种自动售货机种类也很多。挑选适合自己产品的自动售货机是很重要的。比如成人用品自动售货机机只能选择格子柜自动售货机，而饮料和零食自动售货机选择点更多一些。如果你用卖饮料的自动售货机卖成人用品，虽然买机器的钱省下了一些，但很多成人用品你是不能上的。因为成人用品各种规格的包装都有，很多不适合用卖饮料的自动售货机。再加上用卖饮料的自动售货机卖成人用品会出现卡货等情况。

　　6. 同行竞争激烈

　　有时候市场就那些一些，走路人多了，大家分到的钱就少了。自动售货机也一样。自动售货机在同行的竞争上面如果产品没有特别的优势，那就是有狼多肉少的局面了。有人看到成人用品自动售货机赚钱，在店铺几十米内也开了一家。这样两家的生意都不会太好。更不用说，几十米范围内，同时开了多家。如果上面几个点都做的差不都的店铺，互相之间都无法吃掉对方。钱只能分了。所以开自动售货机不要和同行竞争。城市的范围大了去，你可以在没有同行竞争的位置投放自动售货机，不然会不会亏钱就很难说了。

　　7. 没做运营数据分析

　　现在是大数据时代，数据是最贵的。虽然自动售货机规模一般都不大，自动售货机运营的好，可以做连锁式运营。当你有10多家自动售货机店铺的时候，规模不就大了。小规模也要做好数据分析，一般自动售货机运营商都会提供一个自动售货机管理后台，可以通过手机APP登录，或者网站登录。在后台可以看到哪款产品好卖，哪款产品不好卖，哪些产品女性喜欢，哪些产品男性喜欢。每个月的销售统计等。用数据指导自动售货机店铺运营，是提高盈利的重要手段。而不是什么数据都不分析，在那边瞎搞。瞎搞能不能赚钱不一定，但亏钱的概率就高了。

　　投资自动售货机亏了如何解决？

　　店铺装修低档，大气美观。产品定位中高端。店铺租金不要太贵。选择适合自己产品的自动售货机。避免同行竞争。多做数据运营分析。

　　总结，投资自动售货机还是一门不错的生意。但投资自动售货机不一定会赚钱。主要是上面几个因素有关。把上面7个问题解决好。会对自动售货机盈利有个很大的帮助。