如何做好成人用品自助店-运营篇

       中国成人用品的市场已经是个千亿市场，然而从业者却只有区区十几万创业者。李银河统计过，中国成人用品市场每年都在以63%的速度在增长，货品基本上在5-10倍的利润！

　　2012年，中国约有500个性用品工厂，全球80%的成人用品产自于中国。1942年，中国就出现了第一家情趣用品店，可见成人用品的市场非常可观。

　　随着中国人工成本的增加、移动支付的普及，自助售货机终于在中国开始急速发展。成人用品在2013年才第一次出现在自动售货机中，而在自动售货机非常发达的日本，有21%的自动售货机都是用来卖成人用品的，截至2018年，中国还不及2%，可见成人用品无人售货店在中国依然有很大的发展空间。

　　成人用品有八大类，单品四千多种，在中国销量比较高的有一千多种，有安全避孕类，人体润滑类 ，男女用具类，女性凝露 ， 男性延时喷剂，情趣内衣，充气娃娃 ，成人游戏等等。

　　产品全国建议统一零售价几元到几百元不等，有5-10倍的利润：

　　打个比方卖价在100元的产品 进货价是10–20左右，例如有些避孕套拿货2-5块之间，卖家在29-39不等，像男性的延时喷剂拿货价6-8元左右，卖价68-98元，一些倒模，玩具拿货十几块钱的卖价都在一两百元，利润都还是很可观的。

　　然而，成人用品单品上千种，自己的店到底怎么来选择和搭配货品呢？

　　1、考察消费水平

　　比如城中村和富人区，肯定选择的货品档次是不一样的。所有的产品都有高中低档，要根据周边消费水平来选择

　　2、统计主要人群

　　必须蹲点统计各时间段主要是哪些人群经过这个店铺，特别是晚上22：00之后。年龄段、性别比例、社会阶层，打比方在大学城延时喷剂肯定不好卖，外来务工者多的地方情趣玩具卖的多。

　　3、监控看进店情况

　　肯定会有人进店看了一会就走了，或者进店很久才找到自己要的东西。这就要看主要是什么群体，如果这种群体较多，根据视频监控再做调整

　　4、产品摆放顺序与分类

　　正常男性视角在1.7米，所以这个水平线必须放销量高的东西。一般1区放大品牌的安全套（杜蕾斯、冈本、杰士邦），2区放畅销类的安全套比如名流，3区放畅销的延时喷剂、神油，4区放保健品和润滑油，5区放爆款的飞机杯、震动棒、跳蛋、桶装情趣内衣。每一栏都要放同类产品，最好贴上贴纸让顾客进店3秒钟就行知道自己想要的东西在哪一栏。摆放顺序根据销量做调整。（嘿漫成人为您提供专业服务）