自动售货机很难赚钱

　　自动售货机当然具备赚钱的能力。但不是所有投放了自动售货机的创业者都能赚到钱。我们知道自动售货机赚钱有两个基本点：其一是卖低毛利的商品，跑订单量；其二是卖高毛利的商品，卖出一单等于低毛利商品几十单。

　　那么自动售货机很难赚钱问题出在哪里？无论是低毛利商品还是高毛利商品对订单都有要求。卖低毛利商品，当然希望订单越多越好。而高毛利商品对订单量不苛求，但多总比少好。

　　我们因此可以得出自动售货机要赚钱关键还是订单量的问题。那么自动售货机运营过程中什么和订单量息息相关呢？或者说是什么操作影响了订单量呢？

　　影响订单量主要是人流量和人流购买力的因数。一个人来人往的点位和一个人流量稀松平常点位。哪个可能有更高的订单量呢？显然是人流量密集的点位订单量高。说到这里大家都明白了。订单量和自动售货机投放点位选址有密切关系。

　　什么样自动售货机点位好？

　　1. 有人流量并且人流量有一定驻留时间

　　李嘉诚早年开店都要亲自去测试店铺周边的人流量。当然有人流量只是其中一个前提条件。人流量还必须有驻留时间。比如火车站候车厅，人流量密集，而且人流有一定的驻留时间。那么在这个时间段里，客户很可能会区候车厅自动售货机消费。

　　2. 100米范围没有竞争者

　　自动售货机比较惧怕竞争，特别是同类型的机器或者传统便利店。100米范围是自动售货机主战场。我们投放自动售货机一定要保证100米范围内没有其他竞争者，不然狼多肉少不够分。

　　3. 点位周边区域半封闭性质

　　点位呈半封闭性质，比如大型高校，大型医院，大型工厂等。都是半封闭性质的。这种场所是投放自动售货机经典点位。

　　如果自动售货机赚不到钱怎么办？

　　上文分析了自动售货机点位和自动售货机赚钱是密切相关的。当然还有一个因素也不能忽略，就是点位周边的人群对所卖的商品没有需求。比如我们经常在商场里看到一些鲜榨橙汁的自动售货机。事实上逛商场的人不会有这方面的需求，所以商场里的鲜榨橙汁自动售货机一般都是无人问津的。

　　综上，自动售货机要赚到钱，一是自动售货机投放点位好选好，二是自动售货机售卖的商品要选对。