自动售货机进大学应该怎么谈

　　大学对有投放饮料和零食等自动售货机有着非常大的先天优势。优势其一是大学生对自动售货机接受程度最高。其二是大学属于半封闭场所，里面自动售货机竞争者少。

　　很多自动售货机店主对于自动售货机进大学怎么谈合作有不了解的地方。今天嘿漫小编跟大家聊聊。

　　1.不用聊直接投标

　　有部分大学有出租自动售货机点位的业务。这种方式最难进，也最好进。主要自动售货机运营者具备一定的营业资质，就可以通过投标的方式进入大学。大学的自动售货机点位大家都想拿。但实话，这种方式并不适合当兵作战的个人自动售货机创业者。首先个人创业者投放的自动售货机一般不多，而大学范围比较大，点位多。所以不适合个人创业者。同时个人创业者不是用公司的模式运营自动售货机，同时就不具备大学规定的一些资质要求。自动售货机进入大学可以说如鱼得水。点位多，点位又优质。很多小规模的自动售货机团队，能拿到人均10万元的收入。

　　2.不招标的大学如何谈

　　1)给大学提供兼职岗位

　　无人购物是未来新零售的主流方式。这点可以参考日本的自动售货机行业。日本自动售货机真正可以说随处可见，无所不卖。自动售货机团队进入大学，可以给大学提供一些兼职岗位，配合大学的勤工俭学。这点是很好的谈判条件。有看官会说不是无人运营模式吗？怎么还能提供兼职岗位呢？因为大学范围大，点位多，出单量大，需要一个或者多个自动售货机补货员。这个补货员让大学生来兼职就很OK。大学生兼职工资不高。企业能够支撑，同时都是一个大学的，补货时间也比较充裕。这些兼职岗位对大学来说是锦上添花的，大学的有关部门会乐于接受这一点。

　　2) 谈点位费

　　这个世界上，钱是最好拉进关系的万能胶。自动售货机进入大学当然需要交付一定的点位费了。目前大学确实有自动售货机投放的需求。而且自动售货机占地面积普遍不大。一台售货机仅占用一两个平米，比较省空间，且占用的都是用不到的各种墙根。这样一来，既可以解决大学生的生活便利，学校又能收到额外的资金，对于大家来说是双赢的局面。不过要注意点位费不能太高，福建这边的市场是高校里一台机器的点位费一年在一到三千左右，主要看自己的公关能力了。商务楼和学校超市的一平米一年的租金才多少啊，可以对比一下。