自动售货投放点位选择的3大原则

　　本文主要介绍自动售货机点位选择的问题。如果你对自动售货如何选择点位有疑惑的话，欢迎看看这篇文章。

　　自动售货机点位很多。除了情趣成人用品自动售货机需要独立小面积店铺投放外。其他诸如饮料零食的自动售货机对投放的场地没有非常严格的要求。都是大众化的快消品，大家都习以为常了。而情趣用品比较特殊，私密性，尴尬性等决定了，它们不可以随意投放。

　　自动售货机投放的3个基础原则：

　　1. 人流量密集程度

　　人流量的程度是3个原则里最最基础的原则。不管自动售货机投放在哪里，人流量肯定是第一要考虑的因数。如果人流量不行，这样的自动售货机点位就不能算是好的点位。自动售货机订单量自然是上不去的。人流量大的点位有哪些呢？比如城市大型广场，大型商圈，景区，大型社区等。人流量大，人来人往，出单的概率就大了。

　　2. 刚性需求购买区

　　刚性需求购买区，一般都是没有选择的基础上来说的。顾客在这些场所必须去自动售货机购买商品。比如酒店里的情趣用品自动售货机和高速服务站的饮料零食自动售货机等。刚性需求购买区自动售货机的订单量是不错的。

　　3. 人群等待区域

　　人流量是基础，有了人流量就有人群等待的区域。比如车站，人流量大部分都有几十分钟的停留时间。那么这个时间客户面对自动售货机会产生冲动性消费。一部分人看到自动售货机还会有新奇好玩的想法，这些都会促成自动售货机的下单量。

　　另外说一下情趣自动售货机的点位选择。情趣用品是高毛利商品。特点是订单量比较稳定。情趣用品是快消品，同时也是高复购率的商品。只要你的卖的情趣用品质量行效果过好，那么情趣用品的订单量每个月都会比较稳定。很多情趣用品用过之后都会有依赖性。比如男性延时类商品。用过一次后，都会依赖上。这些都是情趣用品的特性。而情趣用品自动售货机的投放需要找一些白天人流量大，夜间稍微安静的场所。夜间是情趣用品出单量大的时间。为了避免进店用户的尴尬性。夜间店铺周边必须相对安静。你不能把情趣用品自动售货机开在夜间烧烤店旁边。这样的点位选择是失败的。