一位海归为情趣用品创业的故事

       他，是当时澳洲与新西兰最大的海淘转运公司EFS的联合创始人;他，是互联网时尚品牌简帛(Jumbo)的联合创始人。他叫陈剑，曾经对数据敏感的互联网出身的团队，甘愿放弃了优异的海外安稳的工作，回国创业，再次经历了创业艰苦历程。

　　从供应链切入

　　陈剑开发了“盘丝洞”的情趣项目，采用B2B和B2C的商业模式，并获得了千万Pre-A投资，资金来自银杏谷资本和个人投资者。一次偶然的情趣用品数据研究，发现90后的崛起和消费升级，情趣用品市场的增长曲线陡然上升。经过几十家的企业走访和厂商老板接触，陈剑发现他们对以小米为代表的互联网硬件如数家珍，都看到情趣用品智能化的趋势，但找不到具体的解决方案。其原因在于：首先，他们缺少互联网基因和智能硬件行业经验，技术上无法实现;其次，用户教育尚未完成，批发商和销售渠道对情趣智能硬件并不买账。

　　克服三大挑战

　　第一，供应链的挑战。移动互联网真正的魅力在于通过重组要素来提升效率、降低成本。陈剑对盘丝洞的定位清晰，不做情趣用品生产厂商，不打造智能情趣用品品牌，只切入情趣硬件产业链的核心，即为传统的情趣用品厂商提供智能化升级方案，具体做法是从供应链入手，通过整合供应链，用最高效率最低成本的方式将普遍适配的智能芯片把各个厂家的产品打通。

　　第二，社交领域的挑战。用户可以通过盘丝洞App操控远程智能情趣硬件实现“远程啪啪啪”。和其它领域智能硬件中人和设备连接进行数据交互不同，智能情趣硬件连接的是：人+设备+人，背后本质是人与人的联接，跨入了陌生人社交领域，而这也是移动互联网社交领域最大的挑战。

　　第三，流量从何而来。陈剑认为实体商品销售有一个规律：小产品靠功能，中产品靠渠道，大产品靠品牌。在他看来，智能情趣用品属于低频购买的产品，如果要维持增长则厂家需要不断地扩大客户数量，而在互联网环境下最核心的则是建立尽可能多的流量入口，但目前的现状是传统电商平台流量成本极高，而移动互联网环境下流量又极其碎片。

　　现在盘丝洞拥有团队30多人，盈利模式逐渐走向完善，智能组件的销售;向App用户提供虚拟增值服务和体验式电商模式等是盘丝洞的未来赢利点。