成人用品产业那不为人知的价格

　　成人用品有其固定的成本，所以传统的是采取成本加成的定价模式，在成本加成的前提下不同的企业会根据自己的自身情况来定价，有渗透定价，产品捆绑定价，分层定价，地区定价等等。

　　成本加成定价，边际成本定价成人用品不同于信息产品，它有固定成本，所以通常来说会采取成本加成和边际成本定价。这样的定价是在保证产品销售不至于亏本。

　　1.对于生产者，成本加成定价，边际成本定价更为保险，可以保证企业的利润，但是在完全竞争的市场上不够灵活多变无法适应市场的变化。

　　2.对于消费者而言，不同的消费群体对这个价格的接受能力不同，所以消费者福利不能达到最大化。渗透定价此处以“大丈夫”、“男子汉”和“第六感”为例，都是国产的品牌，普通款的都是定价在1块钱一个。与杜蕾斯等名牌的单个3元至10元的价格相去甚远，其中既有质量差异和品牌价值的原因，考虑到这几家厂家的市场占有率不高，所以更多的是实行渗透定价，想以低价来占领市场，只有扩大规模占领市场才能增加利润。

　　1.对于生产者，如果没有扩大规模并成功占领市场的话，这样的低价策略会导致利润过低，使企业难以维持生产经营。

　　2.对于消费者而言，低价的吸引力是巨大的，特别是在经济不景气，通货膨胀高位不下的情况下，消费者可以在这些小品牌的低价产品上得到实惠。

　　产品捆绑定价在产品销售中，将不同的产品打包成一个包裹以同一价格销售。这样做可以产生范围经济，也是差别定价的一种手段。像杜蕾斯等品牌在新产品推出后打不开销路时，通常会选择一款热销单品与之搭配销售，从而带动销量，提高消费者的接受程度。也会有相关产品如震动棒和震动环搭配销售的。

　　1.对于生产者，这样的策略减少了消费者支付意愿的分散，可以榨取更多的消费者剩余。

　　2.对于消费者而言，这样的策略平均了消费者支付意愿，使得消费者更多的消费，有一部分会受益，而另一部分则是被迫接受了本不在自身支付意愿中的商品。

　　分级定价

　　分级定价是指企业根据市场细分理论，对不同档次的商品采取差别定价的技巧。必须充分考虑不同消费者的心理需要，商品档次的划分应根据不同的商品而定，既不能过多，也不能太少，要便利消费者挑选。价差要符合消费者的购买心理，既不能过大，也不能过小。杜蕾斯旗下的避孕套有16个品种，价格各异，根据其特点和质量分级。男子汉旗下的避孕套则分为极品，精品等系列。MANIX和冈本则是有0.03毫米的超薄款作为自己的顶级产品高价出售。

　　1.对于生产者，这样的策略是为了达到垄断市场的目的，以产品的多样性占领市场。

　　但是同时也产生了新的问题，就是一种产品的价格和产量的变化可能会影响其他产品的需求或产量。必须要适当调节产品价格和产量，以达到总利润最大化。

　　2.对于消费者而言，丰富的产品种类可以充分满足消费者的需求，达到社会福利最大化。

　　尾数定价

　　对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜，且定价更为精确的感觉。(当然对一些成人用品中比较高端的产品，如震荡器，硅胶人偶等并不适用)对于生产者可以通过这一策略得到消费者的认可，占领市场的同时，通过提高的定价得到额外的利润。