24小时营业+无人售货+自助购物或将成为未来情趣用品销售趋势

　　自动售货机是上世纪70年代在日本和欧美发展起来的高新技术产品，这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少一线城市也鲜有出现，时常在地铁站、大型商场内、汽车站、火车站都能够看到自动售货机的身影。

　　在中国国内众多生活在的一线城市的人们来说，自动售货机的出现并不陌生。1999年开始，它就进入了中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，都会出现这样的售货机，顾客只要插入5元、10元、20元的纸币或硬币，就可以方便地买到诸如饮料、口香糖等小商品。随着互联网的不断发展，自助售货机软件的不断更新，付款方式由单一的现金付款升级到支付宝和微信支付也能够购买商品，并且购物过程只需2分钟即可买到商品。而作为一种前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的追捧。

　　自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。

　　自动售货机作为一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。

　　在国外和香港，很多人把自动售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举二得。在国外，曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台自动售货机，等到他大学毕业时，已是一个拥有由三十多台自动售货机组成的商超老板了。

　　对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，自动售货机也是最好的选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已领先一步、悄悄赚取了大量广告费和批零差价费。

　　在国外，有不少专门运营商对自动售货机进行零售市场开发，并通过零售、广告、占位费获得利润，许多生产企业可以只管生产开发设备，不必担心零售市场的开发。

　　自动售货机与别的行业不一样，目前由于仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。

　　据上分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，流动人口比例越大，收入水平越高，容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销量越大。

　　目前，中国的自动售货机拥有量约为10万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每23人就拥有一台自动售货机，美国是每50-60人一台，欧洲则是每50-120人一台。在一些国家，自动售货机的商品销售额占全国零售业的六成以上，并以每年10%的速度递增。

　　经预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机，具有巨大的市场潜力。

　　随着自动售货机技术的成熟、消费者了解的加强，中国自动售货机市场将日益发展壮大成熟，特别是国际知名大饮料商如可口可乐、百事可乐的参与将会极大地推动自动售货机市场的变数和发展。